POS : Point of Sale

Olyan reklámeszközöket foglal magába, amelyek az eladás helyszínén igyekeznek a vásárlók kegyeit elnyerni. Ezek az eszközök a legkülönbözőbbek lehetnek mind formájukat, mind anyagukat, mind rendeltetésüket illetően. Lehetnek promóciós kartonállványok az akciós termékek kínálására (display-ek), lehetnek a polcról kiugró, lelógó, fityegő táblácskák (wobblerek), lehetnek a polcok szegélyének felületét kihasználó promóciós csíkok, plakátok, matricák, pénzvisszaadó tálcák, megállító táblák – és sorolhatnánk a végtelenségig.

Az eladáshelyi reklámeszközöket az alábbi angol rövidítésekkel szokták említeni: POS (Point of Sale) vagy a POP (Point of Purchase)

Az eladáshelyi reklámozás lényege a termék vagy szolgáltatás bemutatása és felkínálása. Előnye, hogy a reklámeszköz ott fejti ki hatását, ahol maga a termék is található, hatékony alkalmazása pedig impulzusvásárlásokhoz vezethet.

1. Az eladáshelyi reklám külső eszközei

Elsősorban nem a termékre vagy szolgáltatásra, hanem a kereskedelmi egységre igyekeznek felhívni a figyelmet, céljuk a potenciális vásárlók tájékoztatása az üzlet meglétéről és kínálatáról.
Eszközei:

• Weboldal
• Cégér
• Kirakat
• Megállító tábla
• Hangos reklám

2. Az eladáshelyi reklám belső eszközei

Az üzleten belül hatnak a vásárlókra, ezért céljuk nem a bolt népszerűsítése, hanem az egyes termékek vagy szolgáltatások ismertségének és forgalmának növelése.
Eszközei.

• Csomagolás
• Árukínálók: display eszközök
• Reklámtáblák: megállító tábla, várakoztató tábla, irányító tábla
• Reklámnyomtatványok: prospektusok, szórólapok, plakátok
• Irányító módszer
• Bemutatók, kóstoltatás

    Eladáshelyi reklámok mindazokat a reklámmegjelenítési formákat értjük, amelyek a vevőt az üzletben tájékoztatják az áruk és                            szolgáltatások vásárlási lehetőségeiről. A reklámozásnak ezt a csoportját idegen szóval POS-nak nevezzük.                    Külső POS eszközök azok az eszközök, amelyeket a vásárló az üzletbe lépés előtt, az üzlet közvetlen környezetében észlel.

A külső POS eszközök fajtái:

• bolt elnevezése
• portál
• kirakat
• megállító táblák
• hangos reklám
• egyéb külső tényezők: reklámzászlók, kirakati ragasztott feliratok, földre festett reklám, stb.

Belső POS eszközök azok az eszközök, amelyeket a vásárló az üzletben észlel.
Az üzlet belső elrendezése forgalomnövelő tényező.

A belső kialakítást meghatározó tényezők:

• fogyasztási szokások – az árukezelés és –tárolás feltételei
• vásárlási szokások – a termékfelhasználás szempontjai
• a vásárlási gyakoriság – a kereslethez igazodó választékkombináció

Belső POS eszközök fajtái:

I. Berendezés

• polcok – vitrinek
• gondolák – hűtőszekrények – állványok

II. A vásárlói útvonal kialakítása

Figyelembe kell venni a vevőmozgás irányát, mert:

• Általánosan annak az elvnek kell érvényesülni, hogy a jó helyeket a nagyobb bevételt hozó áru-csoportok, illetve árucikkek számára kell fenntartani

III. A polcok optimális elhelyezése az üzlethelyiségen belül

Erős forgalmú helyek:

Gyenge forgalmú helyek:

IV. Az áruelrendezés szabályai

A polcokon az áruválasztékot úgy kell kialakítani, hogy szélességében és mélységében is jól áttekinthető legyen. A polc feltöltése keltsen a bolt iránt bizalmat.

Állandó termék kihelyezési technikák

Az áruelrendezés horizontális(vízszintes) szabályai:

• • egy termék különböző nagyságú kiszerelését együtt, egymás mellett helyezik el
  • egy áru különböző fajtáit úgy helyezik el, hogy jobbra a drágábbak és nagyobbak, balra mellette az olcsóbbak és kisebbek állnak
  • azok az áruk, amelyek leginkább keresettek, az árucsoport középvonalában vannak elhelyezve. A drága árukat az árucsoport középvonalától jobbra helyezik.
  • az olcsó árukat az árucsoport középvonalától balra helyezik el
  • a vonzó és a „kell” alapvető árucikkeket az árucsoport vagy polc szélső zónáiba teszik
  • Az áruelrendezés vertikális(függőleges) szabályai:
• • a különösen keresett árukat a látható zónába helyezik
  • a drága és minőségileg kiváló árut az állvány felső polcára helyezik
  • minél nagyobb egy áru és minél felismerhetőbb a csomagolása, annál mélyebben helyezhető el

A figyelemfelkeltés eszközei és pontjai az üzleten belül:

• A kiskereskedelmi egységek belső kialakítása nagyban hozzájárul a bolt üzleti sikeréhez. Az üzlettér a kereskedelmi vállalkozás frontvonala, mert ennek kialakítása hat legközvetlenebbül a fogyasztókra.
• Az eladótér a termék bemutatására szolgáló terület. A vevők előnyben részesítik a nagyobb eladótérrel rendelkező üzleteket. A vevők költési intenzitása azonos típusú kereskedelmi egységekben általában tükrözi az alapterület különbségeit.

A legtöbb helyen polcrendszerre helyezik ki a termékeket, ennek folyamatát elhelyezésnek, implementálásnak nevezik. Megkülönböztetünk elsődleges és másodlagos kihelyezést.

• A látómező vagy kontakthosszúság a polcok azon zónája, amelyet a vásárló egyszerre átlát az üzletben.
• A termék csomagolása fontos kommunikációs eszköz. Az arc vagy face a terméknek a vásárló felé fordított, márkaazonosításra alkalmas oldala. Általános szabály, hogy a szemmagasságban elhelyezett áruk kapósabbak. A polcmagasság mellett nagy jelentősége van a kihelyezett display-eknek, melyek a többi termék közül kirívó, figyelemfelkeltő eszközök.
• A haladási sebességtől függ, hogy mit és mennyit vesz észre a fogyasztó. Az üzleten belül mozgás ritmusát lehet befolyásolni.
• Végső soron, az üzleten belüli marketingeszközök közül a kihelyezés, a bevásárló helyi reklám és a csomagolás a vevő döntésére ható legfontosabb látványelem.